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为何利之星奔驰4S店极力推荐贷款买车？“金融服务费”是啥？

金融服务费是因贷款购车而旁生的乱收费，是汽车经销商获利的一种重要方式！产生的根源是我们想占贷款购车低息或无息的便宜，经销售顾问忽悠和自我内心衡量而额外支付的利息的一种方式。表面看是你情我愿，实质是你钱不够或者想捡便宜而又不得不做出的选择，因为它是单选题。

不是单独的利之星推荐你贷款！是所有品牌所有车型的营销人员都在和金融公司进行合作抽成要赚你的金融服务费，金融服务费就是你申请银行贷款到资金到账这段时间他们替你垫付的这部分费用，非常高昂的代价，所以才会卖力推荐你分期购买，一旦分期保险还要在他们那里绑定就又多赚一份收入！

贷款购车属于持续收益、全款买车是一次性收益，金融服务费等于贷款利息。

所谓“金融服务费”有两种类型，第一种是汽车销售商帮助车主办理银行贷款收取的“劳务费”，不过收费的额度比较高属于有些难以接受，除非完全不懂银行业务否则不建议代办；个人办理则商家无权收取“劳务费”，这点在于两方协商。

另一种概念的“金融服务费”等于分期利息，这种贷款是由车企旗下的金融服务公司提供，贷款会有1~3年的免息或更长时间的贴息；不过这些利息并不是真的免除，而是以服务费的形式一次性收取，这比费用等于车企给销售商的福利。

严格的说这项费用并不违规，且费用拆分后的比例基本低于同样分期年份的基础利率，如果通过舆论一定要销售商取消这项费用，结果可能会支出更多。

金融行业以是盈利为目的的商业机构而不是慈善机构，如果终端不允许收取这项费用金融公司放款一定会按照基础利率的标准收费，届时消费者实际要支出的利息要比一次性收取的服务费更高。

在收取利息之后车企的金融公司是把费用给销售商还是如何处理是企业的权利，这就像老板给员工福利又违反了谁的规则呢？总比要求996还取消底薪的模式理想一些，只有互利共赢才能让销售网点更全面更稳定。

两种“金融服务费”应该如何看待可以在看透本质后在去分析，分期购车从银行办理收取利息为什么没有人吐槽呢？

商业行为就是这样，不可能把所有的福利都给消费者而销售商自己啃窝头，少则几千万多则几亿的投资不为赚钱还能为了交朋友吗？摆个摊卖煎饼果子也是为了赚钱，所有人思考的都是利益最大化。

至于推荐贷款购车原因很简单，汽车销售环节的利润点有三点，看明白这三点就都明白了。

1、整车进销差价，无需解释应该都明白。

2、完成厂商制定的销量指标获取奖励，这是厂商与销售商的合作模式也无需解释。

我现在给你推荐一个分期产品，两年零利息的金融产品，零利息，等额还款，贷款三十万，收你9000元服务费，如果客户有资金需求可以盘活30万购车资金用于自己企业经营活动为什么不做，如果没有资金的需求可以不做选择全款购买，你会选哪个？

如果你去银行贷款先不说能不能批你，知道两年贷30万要付多少利息吗？不止五万吧！

极力推荐给客户是个销售手段，没有必需做的表述，双方各取所需，自由选择，在商业领域不光是汽车行业，极力推荐的事多了，没拿刀没拿枪逼你，选择权在消费者手里！

想做贷款公司，怎么拿银行产品？

怎想做银行贷款怎么拿银行产品？

就是说你想做助贷怎么跟银行对接呗！

从你的字面意思我的理解是，你不是很理解银行贷款产品，贷款产品种类很多，个人消费贷款，个人信用贷款，二手房按揭贷款，企业信用贷款，小微经营抵押贷款，股票质押贷款，流动资金贷款，存单质押贷款，融资担保贷款，银行承兑汇票贴现，商业承兑汇票贴现，房地产开发贷款，等等产品，相对这些种类贷款产品，就会有相应的客群，那么你想做那个都可以，就看你有什么样的客群，你要做助贷机构，就要找准自己公司的定位，发挥自身的资源以及长处，你能给银行带来什么？毋庸置疑就是，贷前获客，贷前审查，那么每个产品的背后都需要你有大量的经验储备，产品知识结构储备。市场各家银行同类产品的差异化，解决的是银客信息不对称，干的是居间服务的活，那么最关键的就是专业，人常说，专业的人干专业的事，假如你是个个人，想做银行贷款产品，个人建议还是得有经验积累，管理经验的积累，各类产品的积累，银行资源积累，银行是盈利性机构，开门也是做生意，不是研究怎么拿产品，而是为什么要给你产品，你能达到怎么样的效果，你能带来多大的价值，个人拙见，一起探讨，助贷行业从业6年，希望一起探讨交流…

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