加格达奇交友平台,加格达奇论坛
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如何做好一名销售业务员?
更重要的是,
做销售的心在不在很关键
想做销售,你必须具备极强的欲望…
1.比如欲望成为月销冠(销售冠军)
2.比如月业绩达到多少
3.比如月收入进账多少钱(代表单月需要多少业绩,需要多少客户,一个月需要多少,一周需要多少,一天需要多少…做目标的分化!)
另外呢…… 销售分为很多种
1.店内销售(店销)
2.电销 (电话销售)
3.外销(也就是市场销售)
1.形象得体。乞丐向你推销东西你会买么?
2.性格开朗。否则只能推销人民币,这是为数不多不说话就能摆明价值的东西。
3.善交朋友。人脉广度决定了你的商品的推广度,
4.专业清楚。你要比别人更清楚你卖的东西,不然别人凭什么买你的,就因为你帅?
5.能豁出去。很多人会因为看不到希望而放弃机会,往往那些不好拿下的客户才是大鱼。
合格的业务员踏实肯干为前提。
1.对所管辖片区的掌控能力:店家谁是管事的,管事的几点到店里,联系方式,客流量及动销情况。
2.客情方面:建立客情基础是适当压货的必要条件 ,凡是销售行业都有任务,任务与工资挂钩。
3.沟通技巧:第一点察言观色,什么时候该说话,什么时候点点头就走,如果在店家有火的情况下,你说什么都是不对的。要了解店家的兴趣爱好,这比较好切入话题,切记每次去只谈商品,时间长了就反感了,因为店家天天都会见到很多业务员。
4.开网点的方式方法:不是当地火爆的产品很难百分之百进店 ,每个老板的思维都是不一样的,不要贬低任何产品,来提高自己产品的价值,会令人怀疑人品问题。
5.陈列面:你的产品一定要比其他产品的排面好些,增加曝光率,容易给客人带来一种视觉感受,增加被点击的几率。
6.氛围:产品的宣传画一定要铺天盖地,制造出特别火爆的感觉出来,只要是产品够好,好奇的人一尝便知,还怕没有销量么。
7.市场秩序:产品卖价及供货价一定要统一,超市和饭店的价格明显区分开。
8.产品覆盖:有店的地方尽可能出现你的产品,不要放过每一个顾客,不给消费者品尝其他品的机会。
9.产品的整洁度:产品陈列整齐,减少产品被灰尘霸占的可能,给消费者一种愉快的心情。
销售额=拜访量X转化率X客单价,所以从这三个方面入手;
拜访量:这个是基础,有些公司是电话量,有些是qq,微信聊天的客户数量,有些是上门拜访的客户数量;销售里面有各个销售漏斗的理论,只有进漏斗的客户多了,筛选出的客户才会多;这个是销售的基本功,不能取巧,也不会速成,更不会高深,就是实打实的去做就行了,这就是我们常说的,简单的事情重复做,坚持做,量变引起质变;一般公司都会给销售员制定一个基础的任务量,很多人都能完成,low的人造假完成,正常人正常完成,优秀的人保质保量完成,卓越的人超出期望完成;不要小看拜访这件小事,优秀销售的共同点是客户积累足够多,这么多年,我从没有看到过很懒的销售员是top的;反而会看到那些资质一般的人,通过扎实的做好拜访这一个关键点,后来成为top的;
转化率:转化率包含了拜访的转化率,签约的转化率,活跃用户的转化率,续签的转化率等等等,这些需要的是技能,可以从以下几个方面去提升:产品的专业程度(能不能一句话讲清楚你家产品的价值;或者能不能1分钟之内把你的产品给外行人说清楚),话术的更新(对于客户的反对意见要预先做好应对),销售工具包的使用(普通销售用嘴说,优秀的销售用纸张的数据说,因为人是视觉性动物),如何挖掘客户需求并给与匹配方案,如何再最后关头进行逼单(很多销售就是不敢提出让商家付款),这些都要提升,是技能,要反复的实践;
客单价:意识上要非常的重视,因为1 高客单价对销售来说,高客单价意味着我能在付出同样的时间,精力的情况下,获得更高的业绩和收入;2 越高价格的产品,版本越高,功能越多,服务越好,对商家更优;3 商户支付的钱越多,他在心理上会更加的重视这个产品的使用,从而能得到更好的效果;方法是:给高价格的产品,多一点的折扣,多一些政策;敢于先推高价产品;这个和产品的价格策略很有关系,销售人员主要在心理上敢于推;
以上三个关键点,不足之处,其他同仁可以补充!
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